金属探测门发展启示篇——在竞争中生存

金属探测门经过短短的近十年发展,随着社会需求的日益增长,尤其在美国“9.11”事件后,以及全民安防意识增强的推动下,一度成为安防发展的一大亮点,吸引不少人蜂拥而入，致使竞争空前激烈与残酷，在2004年升值白热化，但是我们回首总结，至今没有形成几个大规模的企业，技术层面相互之间差距不大。同时新进入者络绎不绝，尤其原安防行业巨头的切入，势必会带来更大的冲击，市场目前处于焦灼状态，带给我们机遇的同时，更大的是风险和挑战。谁都想在竞争中脱颖而出，关键在于你能否充分分析当前的环境和形势，采取正确的策略和战术。

模拟时代的较量

模拟时代的竞争更多的是与国外产品的竞争，虽然我们在自主研发产品上取得了一定的成绩，但大多数企业还是仿制国外同类的产品为主，国外产品在模拟时代领先国内时间过长，我们只能做一些相对技术含量低的产品，以价格优势打破当时国外产品一统天下的局面。虽然在技术上并没有太大的提升，但是在工艺和品质上有长足的进步，一改过去国产货“傻大粗”的历史形象，为今后在技术上的提高和发展奠定了基础，在这个阶段取得成功的关键，除了主观的努力外，更多的是品质和价格较量。

数字时代的兴起

数字时代的兴起和来临，金属探测门的进一步技术发展主要得益于IT行业计算机技术在中国的发展，使得金属探测门从模拟向数字脉冲技术的切换，国内当时只有一两家企业从事数字脉冲技术方面的生产和研发，深圳地区的生产商UOUOU、TAT是在这个时期发展起来的，也是第一个真正开发数字脉冲探测门同国外来抗衡的厂家。当时，在以模拟系统为主导的市场中，因为成本和客户认识度的因素没有得到较大的普及和应用，系统主要定位于高端大多数的市场(飞机场、一线海关等)，数码金属探测门给探测技术领域带来了翻天覆地的一场革命，不仅仅在技术层面的革新，更重要的是实现理念的突破。国内企业的竞争对手是来自芬兰的产品，它有效的解决了探测多区位边柱灯显示和产品外观美化，质量轻化等问题，一度以压倒式的竞争优势取得高端市场的60%左右，特别是国内的国际机场几乎被芬兰产品所覆盖，这也是激发UOUOU、TAT两大民营企业下定决心加大对产品技改的投入，同时对用户的攻势和引导，导致探测领域一个全新数字时代的来临。

把握时机，后发制人

任何一个产品，都要经历教育市场阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退这么一个阶段，这几年深圳市澳亚迪电子设备有限公司能得到如此快速的发展，不仅仅是公司因为有了很好的产品品质、销售政策、产品的性价比优势；关键在于澳亚迪电子设备公司少了一个教育市场阶段的投入，能够很好把握时机直接进入市场的成长阶段，当然应该感谢中国安防行业协会的正确引导，为国内企业发展赢得了宝贵时间，在2000年前还停留在概念的炒作阶段，以芬兰、美国为主的探测门国外产品基本都分散在代理和分销渠道商手中并没有大规模的实际应用，早期国外产品性能不稳定，又提供不了必要的技术支持和服务，这个时期就是给了我们国内企业重新夺回市场的绝佳机会，2000年后多区位显示数码探测门得到了应用和普及，国产门从此脱颖而出，成为行业的主导。

价格战的反思

在当时的历史条件下，具备硬件和软件开发能力的企业在整个安防行业并不多，所以在数字脉冲探测技术刚刚起步的时候，有一定的技术壁垒，竞争相对不激烈，产品商、渠道商、工程商都能有一定的利润空间。但这一时期并没有维持多久，这一美好的局面被一些所谓“生产厂商”的恶性竞争所打破。特别是一些跳槽的不完全掌握核心技术的技术员，利用了公司的管理漏洞，拷贝公司的产品软件在外面开始了他的创业，以“卡+软件+外加工”模式推行，使本来较为混乱的探测门市场更加雪上加霜。

企业规模各有不同，发展思路千差万别，但销售策略却惊人的一致“打价格战”，卖金属探测门不能象卖日用品一样，金属探测门是个耐用的产品，是台仪器设备。。。。不断的压低成本，牺牲产品品质和服务作为代价，用低价冲击市场，期望从此求得市场的认可，这样下去，公司将面临信用破产的代价，当然危害的是扰乱了整个行业，没有给我们后期发展提供新的后劲，市场就这么一点大，一个合理的利润空间是有利于企业的发展和承诺对客户的服务，低价玩市场可能会划上一个句号。只有坚持走自己的发展路线，追求高品质才能真正的有利行业的健康的发展。

价格战是一把双面剑，既扰乱了市场，又损害了自己，这就需要一行业自律来规范这一市场，深圳市澳亚迪电子设备有限公司倡导的是竞争力产品+完备的解决方案+卓越的服务，我们将向你提供全方位的安检产品线，在我们提供合理价格的同时，强调建立了一套完整的价格及服务体系，真正实现三赢、合作伙伴和用户都能从中得到价值的体现